1.从焦点目标出发，开展薪酬预算
“以终为始”以目标为导向，明确企业薪酬预算的焦点目标，再来一步步开展薪酬预算，是企业薪酬预算合理性的重要依据之一 。那么企业薪酬预算的焦点目的是什么？简单来说，就是提高薪酬与企业经营的适用性、提高人才匹配度以及提升薪酬体系生长性 。
薪酬与企业经营适应性：需要明确的是薪酬总额预算关注的重点是薪酬整体而不是局部，要关注企业薪酬预算资源的总体投入，同时监控薪酬投入产出效果；
提高人才匹配度：通过企业薪酬预算，从“吸、用、育、留”角度，实现组织对人才的吸纳、保存与激励，从而合理控制员工流动率、吸引焦点人才同时激励高绩效、高能力人才；
提升薪酬体系生长性：企业薪酬预算应综合考虑薪酬水平、薪酬结构、薪酬品级及差别、薪酬激励等多种因素，再设计年度或中恒久薪酬总额预算计划，从而提高薪酬体系的连续性 。
2.薪酬预算的影响因素剖析
通常而言，企业薪酬预算的制定会受到种种因素影响 。从企业内部来看，预期的财务业绩、企业生产本钱、员工保存率、招聘乐成率情况、薪酬市场竞争力、薪酬体系优化目标以及企业内部各个业务部分的绩效体现和人才需求等等是企业开展薪酬预算时常见的影响因素 。从企业外部来看，市场宏观经济趋势、通货膨胀率、所在行业生长趋势以及劳动力市场本钱变革趋势等等，诸多因素都影响着企业的薪酬预算 。
在进行薪酬预算内外部影响因素剖析后，企业想要做好薪酬预算，还要明确薪酬预算想要解决的问题是什么？薪酬预算增量是几多？如何确定薪酬增量？应该分派给谁？为什么要分派给他们？这些问题是企业薪酬预算要考虑的重点问题 。
3.薪酬预算的四类技术问题
解决薪酬预算问题，企业通？梢源右韵滤睦嗉际跷瓤梗
- 确定薪酬总额审定要领，重点是薪酬总额与经营业绩的关系；
- 制定薪酬市场定位战略，选择薪酬的调解偏向；
- 制定企业薪酬调薪战略，重点是薪酬与人员绩效、人员能力、市场竞争力等的关系；
- 依据绩效变现，敲定种种型人员薪酬预算 。
（1）确定薪酬总额审定要领，重点是薪酬总额与经营业绩的关系
企业常用的薪酬预算总额审定要领有三种：薪酬总额归纳加总法、薪酬总额比率控制法和薪酬总额弹性增长控制法 。
1.薪酬总额归纳加总法
这种要领通常是凭据员工体例数量、职位品级、各职位的薪酬水平等确定人为总额 。这种要领的利益是比较容易控制总量，同时操作简单 。但接纳这种要领制定薪酬预算总额时，往往会忽略员工薪酬与企业生长水平之间的关系，同时对依据员工个人绩效体现进行差别性激励也受到限制 。
2.薪酬总额比率控制预算法
这种包括两种角度，一是薪酬预算总额全额挂钩企业指标，另一个是薪酬预算总额部分挂钩企业指标 。
- 对前者而言，薪酬预算受到企业主要业绩指标影响，这些指标可能是一个或多个 。接纳这种方法制定薪酬总额预算时，能够有效地将员工薪酬总额与企业效益直接关联，有效平衡员工薪酬与企业生长水平；但这种要领受市场形势的影响较大，市场形势优劣直接影响员工事情积极性 。
- 后者在执行历程中薪酬预算总额中的浮动部分受到企业主要业绩指标影响，牢固部分确保员工基本生活 。这要领一方面牢固部分薪酬能够在包管员工基本生活的同时体现出员工级别、职位差别；浮动薪酬则通已往职级化，体现业绩差别，抵达有效激励；但值得注意的是，浮动薪酬设置比例巨细对员工事情积极性有很大影响，浮动过小，激励作用不明显，浮动过大，影响员工事情积极性，因而薪酬预算中浮动薪酬占比几多，很要害 。
3.薪酬总额弹性增长控制法
该要领需要审定企业薪酬总额每年的增长率，其中企业薪酬总额年增长率与上年薪酬水平、当年市场水平、CPI以及企业业绩增长水平相关 。这种薪酬预算要领使得员工薪酬总额与企业效益直接联系同时提取方法相对容易操作，对企业薪酬总额整体变革情况有很好的把控 。企业在选定薪酬总额审定要领时，除了要与企业业绩挂钩，还需要考虑企业目今生长阶段以及整体生长战略，是偏重人才照旧偏重效益，等等 。
在制定企业薪酬市场战略之前，企业通常需要先考虑薪酬市场定位的因素，全面盘点检视 。我们列举企业市场薪酬定位战略的主要影响因素，供HR参考使用 。
第一，企业期望的薪酬市场定位，要害人才和非要害人才的市场定位划分是什么水平；
第二，公司期望支付的薪酬水平，这里主要包括员工牢固薪资、员工绩效薪资、年中薪酬以及整体人为等等；
第三，企业自身生长阶段影响薪酬市场战略，企业处于稳定生长期、规模扩张期以及新入领域时期对应的薪酬战略也差别；
第四，企业用人战略影响薪酬市场定位战略，一般来说，企业薪酬对人才有着直观的影响；
第五，人才市场供应情况影响企业薪酬市场战略，供大于求，企业薪酬对人才吸引的影响不大；人才稀缺时，企业薪酬应坚持在相对有竞争力的水平 。
★ 案例：我们以某企业业务生长水平对其薪酬市场战略的影响为例 。
- 处于生长阶段&行业成熟的业务，企业对应的薪酬定位处于市场中、高水平，从而吸引成熟型人才；
- 处于生长阶段&行业立异的业务，企业对应的薪酬战略则偏重牢固薪酬，固薪定位处于市场中高位；
- 处于业务成熟&行业成熟的业务，企业接纳市场中位薪酬战略，主要通过自我培养人才，并提升对主干人才的保存能力；
- 处于业务成熟&行业立异的业务，企业接纳市场中高位薪酬定位，可以制止潜在进入者或新进入者被挖的危害 。
企业在厘清薪酬市场定位影响因素后，还需要考虑自身在制定薪酬定位时要对标的市场具体是哪个，如对标同行业的薪酬情况、对标同性质同区域企业薪酬水平、从业务角度出发对标薪酬水平、营收规模、经营业绩、生长阶段等等 。企业定位市场薪酬时，跟谁对标很要害 。
。3）制定企业薪酬调解战略
制定企业薪酬调薪战略，重点是薪酬与人员绩效、人员能力、市场竞争力等的关系，详情，点击检察《不得不掌握的调薪要领》 。
。4）依据绩效变现，敲定种种型人员薪酬预算
差别类型人员薪酬与业绩实现的相关度差别，接纳差别浮动比例体现其事情与业绩实现的挂钩水平，一方面能够节省企业人工本钱，更重要的是对绩优人员抵达有效激励的目标 。
在具体操作时，企业可以依据差别类型人员对企颐魅整体效益的孝敬及影响力决定其奖金部分的占比，孝敬越大奖金比例越大 。
但需要注意的是，关于浮动奖金占薪酬比例较高的人员来说，其收入与企颐魅整体效益关联性高，收益和危害同比上升 。因此对差别类型人员设置薪酬预算时需从他们的事情特征和需求出发，合理设置 。
如对治理人员和销售人员来说，可以设置高浮动奖金，治理人员更看重通过治理带来的企颐魅整体经济利益和恒久的价值获取，而对销售人员来说，直接面向客户，给公司带来明显的短期经济收益，因此，这类人员的提成设置将很洪流平上引发事情积极性 。
关于职能人员、一线员工来说，低绩效浮动奖金则更为合理 。职能人员的事情内容是一个恒久实践才华看到企业效益的历程或者说是对企业高效运营起到支撑作用的岗位，这些人员的价值很难以量化的方法进行权衡，因而在薪酬预算时牢固薪酬是需要着重考量的部分 。
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